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【新闻】从单品到多品国内五金行业运作新成效高压开关柜

发布时间:2020-10-19 03:42:56 阅读: 来源:钛白粉厂家

过去,五金市场的商家,特别是制造商多是生产单一产品,经销商也多是经销单品较多。如今,随着市场竞争越来越激烈,为了在商海立于不败之地,更多的企业开始采取多品牌营销战略。五金行业能否借此发展壮大,像宝洁、联合利华这样的日用品企业学习能否行得通,我们先从灯具灯饰来看一看。

为了做强品牌,金汉灯饰衍生出主导现代铁艺的骑士、主导工程水晶的伯爵以及主导现代水晶灯的王朝等三大子品牌;有的是跨越式延伸产品线,为了相对独立运作而成立子品牌,如冠华照明今年投入200余万元打造节能灯事业部;也有为了完善终端需求细分,如琪朗灯饰新推二大品牌赛洛尼、奥施洛,进军欧式灯等领域;不同于以上三者,宇迪上马家居现代低压灯系列产品则填补渠道空白,以走散客为主,增加利润空间;在家居照明领域做得不错的欧特朗照明也不甘示弱,推出了宫爵品牌的水晶灯。五金灯饰行业采用多品牌运作的企业还真不少。

可是,行业特性决定了灯饰更多表现为渠道品牌,大众品牌效益不够明显,以至一个企业可以进行高、中、低多品牌抢占市场,低端品牌对高端品牌的稀释效应也不会太大。应了那句话出来混,总是要还的。其实,随着时间的推移,多品牌战略在各个行业都会日渐显露出其弊端。

其实,多品牌运作失败的案例也比比皆是,新近就有居上灯饰,其在资金短缺的情况下,企图通过增加品牌来扩大市场份额,最终诱发了资金链危机。实施多品牌战略的初衷是对市场进行细分,但由于品牌过多,致使品牌之间的界限模糊不清,不仅给消费者带来选择的困惑,也造成了品牌之间的内耗。

不过风险归风险,毕竟多品牌运作能够最大限度的整合市场资源,满足不同层次客户的消费需求,大面积占领市场并迅速提升销量分散。在运作之前,一定要根据行业自身特点,有的放矢谨慎行事,认真分析,不能盲目求大。家居灯饰属于低关注度、高参与度的行业。即消费者平时不太关注,但有需求时会积极介入,而目前光是古镇一带家居灯饰的企业就不下千家。自己实力能否承受失败,除了行业特性的考虑,还要选好是横向整合资源,还是纵向挖掘品类。什么样的五金类别或者细分行业更适合这样的方式,还需要我们五金人的探索。

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