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小丑工作室开业四天接到七个订单

发布时间:2020-03-02 13:19:42 阅读: 来源:钛白粉厂家

小丑工作室开业四天接到七个订单

送欢乐前景不错

小丑们在街边免费给孩子表演,现场反响热烈。(记者 张驰 摄)

记者 李星道

九江的街头偶尔会出现几个表演的小丑,给沿途的市民送去欢笑与快乐,但也消失匆匆。不过快乐的项目总有人会抓住,7月初,4位90后的年轻人抓住了小丑的机会,开起了工作室。穿上各色小丑服装,为有需要的顾客送蛋糕、做表演,在婚礼现场或派对上营造快乐的氛围。

起点抓住空白市场

7月份,倾盆的大雨和炙热的阳光交替折磨着浔城百姓,然而在这样的天气下,饶青和他的3位股东却坚持要从这个月开始创业,因为晚了就没时间占领市场。

九江小丑表演其实很早就有,但大部分小丑并不专业。饶青告诉记者,他们的小丑工作室共有四位股东,其中一位在贵阳做了三年小丑工作,对这一领域有更专业的了解。我们的小丑表演指导叫李津津,他们在贵阳表演时,小丑不是穿个衣服化个妆那么简单。还要做魔术、杂技等多种表演,相对更加专业,也因此有不错的市场反响。

因为九江缺乏专业的小丑,所以饶青和其他3位股东决定进行大胆创业,想把这一小丑服务推广到九江。因为不是在马戏团的专门性表演,小丑更多是给人一种惊喜和营造气氛。所以我们的服务也更加多元。据饶青介绍,目前他们的小丑工作室主要做礼品派送、派对演出和婚庆表演等,同时还兼营周边相关服务。

下半年有七夕、国庆、圣诞节等大日子,都是小丑服务的黄金时期,所以我们要赶在这些日子来之前把招牌打出去。之所以饶青他们要赶在7月份就把小丑工作室做起来,就是为了在黄金时间到来前在市场站稳脚跟。

四天业绩斐然

因为想先期抢占市场,所以四位股东预计前两个月不会有什么生意。我们开始打算用两个月时间做宣传,把工作室的招牌铺开,但没想到,开业后四天内就接到了许多订单。

四个派送订单、一个婚庆表演,同时和两家KTV谈妥了演出合作,这就是小丑工作室开业后四天内的业绩。四天就收到这样的成绩,也印证了九江市场是有需求的。如此成绩也激励4位股东的热情。这些订单基本都是我们亲自去完成,因为刚开始一定要把业务做好,才能把招牌打出去,所以我们也更加重视。由于正在培训的小丑们技术还未成熟,所以对于初期的一些业务,都是四位股东亲力亲为。

目前,我们的盈利主要是演出费、策划费、材料费等,其中最主要的还是小丑的演出费。初期自己亲自表演,也是为了节省成本。据饶青计算,工作室的启动资金是20万元左右,门槛并不高,但后期发展起来需要大量的小丑,所以工作室最大的开支也是在人员工资上,因此省钱,也是从人员上下手。前期我们为了打开市场,演出费都压得比较低,为了省钱就更需要自己上一线,未来发展也是以人为本,这也需要我们前期体验工作环境,好在后期做好人员管理。

物流?婚庆?传媒?工作室如何定位

小丑工作室做鲜花、蛋糕的配送,也做婚庆、派对和KTV的演出,同时还做婚礼策划、会场布置、服装出租,那么,关于工作室的定位究竟该如何确定呢?

我们有自己专门做蛋糕的合作商,但我们也不能定位成餐饮业。关于小丑工作室的定位,还是要长远看。饶青对工作室做了一个相对更长期的定位,而不是仅从当前的业务来分析。我们目前的业务都与小丑有关,但细分地看,其实我们更多是做一个传媒公司的工作。而小丑,是我们的特色,也是我们进军传媒公司这个行业的突破口。饶青看来,小丑工作室的未来是一家传媒公司,但相对于面向政府和大型企业的传统类型,工作室则和小丑一样,更加贴近普通大众,做普通百姓能消费得起的服务。

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