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品牌鞋企四大手段处理库存店铺经营1-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:40:22 阅读: 来源:钛白粉厂家

导语:但促销又是必要的,它是一种库存处理的最快方式,是在滞销品变成真正的库存之前将其处理掉。李兴林指出,一个理想的状态,就是能够在季初就发现一盘货中,哪些是暴款(最畅销的款)、哪些是平销款(一般款)、哪些是滞销款,然后尽早地通过促销、陈列等方式销掉滞销款。

促销:

促销是一种让业界又爱又恨的库存处理手法,它通常会损伤品牌的形象。

但促销又是必要的,它是一种库存处理的最快方式,是在滞销品变成真正的库存之前将其处理掉。李兴林指出,一个理想的状态,就是能够在季初就发现一盘货中,哪些是暴款(最畅销的款)、哪些是平销款(一般款)、哪些是滞销款,然后尽早地通过促销、陈列等方式销掉滞销款。

折扣店:

特卖场也是目前国内很流行的一种库存处理方式,男装中,七匹狼是第一个使用这种方式的。2001年,七匹狼在石狮振兴路搞了一场装修前特卖,创下了一天15万元的纪录,随后,七匹狼开始鼓励内部员工开设特卖店,也称之为折扣店。很快,爱登堡、威鹿等男装品牌也开始效仿。

历经数年,折扣店得到了业界的不断创新。此次,虎都生活运动将其库存全部外包给独立的公司运作,成立库存营销中心,亦是业内的创举。据业内透露,虎都生活运动以很低的折扣将库存盘给此库存营销中心,其后此库存营销中心也是通过开设折扣店等方式将库存销往市场,但是库存营销中心必须在虎都生活运动指定的区域进行销售。

折扣店开设的区域是成败的关键,一旦没有操作好,就容易影响正价产品的销售,损伤品牌,所以折扣店通常只会出现在三、四线城市或者社区、工业区等人流相对集中但又不是主要商业街的地方。

特卖场:

特卖场多数出现在商超,往年,男装品牌通常只在商场做特卖。

对此,李兴林表示,当一个代理商手上握有的商场终端渠道越多时,他越好做商场特卖。因为除了固定的节假日,每个商场做的活动不一样,当其中一家商场有活动的时候,便可将几家商场的库存集中在一起,租下一个大场地做一个特卖场,此时代理商对商场可以有很强的议价能力。在这方面,虎都有先天的优势,因为他们是几级代理商制,其代理商手上大多握有数个商场,另外,虎都的直营商场终端也较多,总部也很好做商场特卖场。

特卖场的另外一个场地是在大型超市。在男装中,这尚数比较新颖的做法,前两年,七匹狼开始有所涉猎。

最特别的特卖场是利郎的年终特卖场。据章宇峰透露,其几天年终特卖场,就基本能处理一年所有的总部库存,每天能有100万以上的现金回流。但此种做法有一个要求,“这需要前两年的款式和当年的款式差别大,产品区隔大,对目前的销售影响才不会大。像我们2008年以前的产品面料、款式、色彩都与2008年的产品差异非常大。”利郎的成功,引来了不少企业的效仿,但终因消费者已经记住了第一个这样做的企业,也因其他品牌本身不够知名,而只是“东施效颦”而已。

尾货:

在石狮的侨乡商业城地下室,经常会看到晋江一些男装品牌的库存货品,成批成批地被中东等地的外商买走。

通常就是有尾货收购商以极低的价格从品牌公司收购陈年库存,再转批给老外,或老外直接找品牌收购库存。这种方式的好处是库存处理量大,资金回笼快,但价格太低,损失极大。另外,这种方式在操作过程中对库存流向不好控制,时有听说库存转向国内低价销售,扰乱国内市场,对品牌美誉度影响极大。这是库存处理的最后一种方式,是下下策。

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