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橱柜企业的包装战术猫到老虎仅一步之遥

发布时间:2021-02-18 17:36:07 阅读: 来源:钛白粉厂家

从猫到老虎,从渺小到强大,这是一个量变到质变的过程。这一步虽然很近,但并不简单。企业要实现这具有影响力、飞跃性的一步,首先应具备转变的条件和实力。

怎么转变·这是一个战略到战术的延展,是一个理念的转变,一个思想的转变。家具市场大势所趋,中国经济开始回暖,经过去年到今年的大洗牌,一些小型橱柜企业 ,因为没有好的产品,没有实力,缺乏长远的提升规划,投入比较弱,竞争比较差,而终被市场所淘汰。剩下的橱柜 企业先前就做好了一系列的准备,面对金融危机,他们早已有一些应对的策略。但凡做了这些准备的,即使再艰难他们也能渡过这场危机。而决定他们成功避危的关键因素是这些橱柜企业除了拥有全程性的战略眼光外,还具备一个好的平台。这个平台究竟是什么·又该如何去打造·这就是我们今天要讲的战术,也就是实现猫到老虎的重大转变的关键一步。这一步归纳起来分为四点:①打造好产品;②打造好包装;③打造好团队;④打造好市场。

橱柜产品要活命,就得找准定位

这转变的四点中,又属“打造好产品”和“打造好包装”尤其重要。要想做好橱柜产品,首先要给产品一个准确的定位。如果我们把中国橱柜市场看做一个锥形的金字塔,就能发现高端品牌所在的位置就是塔尖位置,而离金字塔尖越近的地方,也就越拥挤,厮杀也就越激烈。反之往下来看,越往下走,金字塔的呈积面就越大越广阔。原先有很多橱柜企业都崇尚做高端品牌,却始终做不成功,其主要的一点就是企业并未从自身的条件和市场需求出发,应证了偷鸡不成蚀把米的典故。原因在于,一级市场的高端定位决定了其花费的投入和心思都比二、三级市场大众化的定位来得多,且很难在短时间内见到成效。而当橱柜企业都把目光锁定在这一块时,必然就酿成了僧多粥少,竞争大收获小,抱在一起饿死的局面。

俗话说“人往高处走,水往低处流”,在高端市场难做之时,我们何不转换一下思维,跟水一样向下行呢·当前二、三级市场炙手可热,特别是三级市场,随着政府支持政策的出台,县镇级收入的提高,其三级市场的经济明显比一二级市场发展的要快。地产业的市场状况也直接影响着橱柜业,2009年下半房地产业开始复苏,一、二级市场的房价在不可控制的范围内升的很快,三级市场的房价在理性健康前提下同样在增长,相对一、二级市场而言,它的风险性很低,需求量很大,这也从一定程度直接反应了三级市场对于橱柜产品的强大需求,因此我建议中小型企业走三级市场之路。

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