钛白粉厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
钛白粉厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

【新闻】诗尼曼扶持经销商做大做强让经销商赚钱汨罗

发布时间:2020-10-19 04:32:32 阅读: 来源:钛白粉厂家

厂商关系本身是一种合作关系,经销商寻找某一个品牌合作的时候,盈利可能是他们的终极目标。而对于企业来讲,扶持经销商做大做强,让经销商赚钱,这是非常关键的一点。

采访对象:诗尼曼副总裁兼诗尼曼衣柜总经理黄伟国、诗尼曼门窗总经理彭昭勇

记者:彭总,您好!2015年诗尼曼重点推出了衣柜和门窗,为了迎合市场,诗尼曼在新品上有没有一些新的想法?

彭总:不管是基于品牌,还是基于市场的考虑,在产品方面我们诗尼曼将推出三个品类的产品,而不管是基于哪种产品系列,我们都会坚定不移地朝着正确的方向走。

记者:黄总,在会上,您谈及了关于互联网的战略,而在之前也有很多企业提出了拥抱互联网,那您觉得拥抱互联网需要有哪些基本条件?

黄总:现在不少人都动不动把企业作互联网企业和传统企业区分,我个人并不认同这个的做法。互联网时代是否就意味着只有纯正做互联网的企业才能生存,传统企业就都要淘汰了呢?而实际上,传统企业占了中国企业的95%,对中国经济具有十分重要的影响力,如果都淘汰了传统企业,那必然会影响中国整体经济的增长。互联网对于我们企业来说,就是一个平台、一个工具,没必要做太细致的划分。诗尼曼线下发展了11年,而行业也有些品牌已经在线上发展中领先了一步,我们诗尼曼在充分地意识到这点后,我们现在也开始向线上发力了,我们有终端,有服务商,这个时候走线上,虽然比别人晚了一步,但亡羊补牢,犹未为晚,后来居上也不是不可能。对于我们而言,互联网就是我们的一个渠道、一个工具。接下来,我们会努力往线上发展,投入更多的人力、物力、财力去做好电商。2015年双十一,你们大家可以看看我们诗尼曼的表现。

记者:黄总,您好!众所周知,招商也要养商,请问诗尼曼是如何维护好与经销商之间的关系的?

黄总:厂商关系本身是一种合作关系,经销商寻找某一个品牌合作的时候,盈利可能是他们的终极目标。而对于企业来讲,扶持经销商做大做强,让经销商赚钱,这是非常关键的一点,诗尼曼在这一块也做了许多工作,比方我们成立了一个产品研发中心,包括在制造领域花几百万请一个咨询管理公司,帮助提升产品质量、管理服务等。我们还有强大的营销团队,有一百多人去服务经销商,支持他们去做每项活动。如果经销商没经验,我们就来教,我们的目的就是确保他可以轻轻松松、顺顺利利赚钱。我们诗尼曼的第一个经销商是广东省云浮市的,经销商姓曾,今年是第十二年了,他还在经营诗尼曼,并且是照样朝气蓬勃,做得越来越大,这就是一个案例,其实,在广东,他可以选择的品牌非常多,但他还是坚持选择诗尼曼,也是因为我们诗尼曼在对待经销商问题上一直很重视。其实,企业维护与经销商的关系,很简单:第一,坚定考虑他的利益,让他赚钱;第二,他不会做的时候,我们可以输出idea,输出服务,可以和他站在第一线,经销商他会感同身受。

记者:黄总,您好!现在“智能家居”备受热议,您是如何看待智能化家居的呢?诗尼曼有没有这方面的打算?

黄总:不管是我们的衣柜,还是彭总操刀的门窗,智能化都是我们现在重点考虑的对象。其实,在其他的一些领域,比如汽车领域,他们在智能化这块都做得比较超前了,而家居行业可以把他们的一些技术和成果运用到家居设计上来。现在的智能门窗在隔热、节能、防紫外线方面都已有成效,而家里面的电器也已经和家居融为一体了。在智能化上,我们无需做太多,有的行业已经做得很好了,而我们需要做的是学会勤思善学、灵活运用。家居智能化是必然,我们自然会去迎合这种趋势。在智能化这块,我们有建立专门的团队,也有与一些科研高校、IT产业的、器械产业的、家电产业进行合作,相信我们诗尼曼在智能化方面也能够做得有特色。

记者:黄总,您好!家电在智能化这方面比较成熟,那么,对于跟家电龙头企业的合作,你们有提上日程吗?

黄总:对于智能化这一块,我们都有接触。前段时间我在北京接触了一个机构,它做的东西主要是一种比指纹密码锁还要先进的安保技术。前段时间我们也有去深圳、青岛、顺德一些地方考察,,一些企业都在接触智能化这方面的技术。其实,在目前这种形势下,企业与其他行业的企业进行跨界合作,是必然的。不管怎么样,我们要用全程的视野来看待这个问题。

记者:就是说,你们是更倾向于跟其他企业合作,而不是自主研发,是吗?

黄总:两条腿走路。我们有自己的研发中心,2015年我们研发中心的人数将会有150个人以上。第二呢,我们会高薪引进人才,还会在机制上给予一定的薪酬空间,只要你进来,你研发的产品有市场需求,那么,在一定时间内,卖出去的产品你是可以得到提成的。这样的话,技术就可以让很多人受益,包括推出这项技术的百人。所以,我们是自主研发和引进外来合作相结合的。

记者:彭总,您好!刚刚幸董在会上也说了,定制门窗行业是一个非常高端的行业,他对它的前景非常看好,那您是这么看待中国的定制门窗市场的呢?您觉得现在它的市场规模能够达到多大?

彭总:如果是就整个建筑门窗类而言,它最大的市场规模应该是1500个亿左右吧,而非建筑类应该是1100个亿左右。然而在整个建筑市场中,铝合金这一块的话可以占到1500个亿里面的50%。根据我们现今的判断,虽然说房地产市场一直在减速,但是刚需还在,它的刚需不会因为经济环境而有所改变,反而会促进我们铝合金门窗市场的发展。特别是我们中高端的铝合金门窗,它的刚性需求,包括装修的需求,都是正常的。那么,可以看得到,标准类的产品都是在下滑的,而定制类的产品(衣柜、门窗)都是在增长的,最重要的是,增长的幅度都不小。所以,我们非常看好定制门窗这个行业,我们也下定决心来做好这件事。

记者:彭总,您好!我们想了解一下,诗尼曼这个铝合金门窗,主要实在工程渠道那边做呢,还是在我们普通的消费者这边呢?

彭总:两种都做。第一种是以我们的零售渠道为主,作为零售渠道,他是整个加盟渠道利润的来源点,但是我们要把零售渠道的规模做大,加盟商体系就必须要有一个大的增长,那么工程这一块就必不可少了。

记者:谢谢!

JBL音响

卡麦石材

代理香港公司注册

杭州厂房搬迁公司