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Avaya成立经济特区大中国区位列其中

发布时间:2020-06-30 18:04:41 阅读: 来源:钛白粉厂家

时至2013年底,Avaya宣布了一项重要的组织架构调整,成立“经济特区”,即全球新兴市场,或全球增长市场。大中国区位列其中,其他地区还包括:俄罗斯、中东、非洲、以色列以及印度。

特区规则

Michael Bayer被任命为Avaya全球新兴市场总裁,其第一次来中国,长期工作在德国的Michael Bayer特别谈到了对大中国区管理团队的看法,“我感觉Avaya大中国区团队比我在德国的团队更德国,工作完成更准时、更严谨。”

而当其谈到为什么成立“经济特区”时,Michael Bayer表示,“在我们的竞争对手忙着裁员时,Avaya正在积极地持续市场投入。新兴市场被Avaya认为是全球最具增长潜力的区域,而新兴市场拥有共同市场规则,共同的市场挑战。尤其在Avaya从销售硬件,到销售软件和服务转型的过程中,统一的架构有利于Avaya更好为此区域客户服务。”

Michael Bayer特别解释了什么是“共同的市场规则”,例如相近的进出口规则;企业及公共事业应用需要与政府标准衔接;政府对经济秩序的形成有较强的影响等。“作为一家外企,以前就单一国家的特殊市场要求与总部沟通,要求总部作出改变,相当困难,但成立新兴市场区后,可以与总部进行更好地协调。”

当然,所谓“经济特区”,必是被Avaya寄予厚望,而其一定会享受Avaya特别的政策支持。“作为一家跨国企业,Avaya各职能部门分布于全球各地,新兴市场可以跨区域协调全球各部门资源,业务审批流程也更为快捷。”Michael Bayer说:“我希望新成立的新兴市场区能像一家初创企业一样赢得市场,当然它也会采用不同于其他地域的考核机制,我们可以向总部提出更大胆的成长计划,只要投资计划得到总部批准,可以得到快速执行和贯彻。原则上,新兴市场区域年业绩增长速度不能低于当国GDP增长,逐步增加Avaya在当地的市场份额。”

可以看出,进入特区后的Avaya中国,将采用更积极、更大胆的战略拓展市场,Avaya大中国区总裁王昀特别对何为“更积极”进行了解释,“Avaya并不会以价格冲击市场,依靠低价策略换取市场的企业都是对自己的产品没信心,Avaya市场的增长,将来自于产品自身独特的定位,来自与Avaya产品能够满足用户对稳定性和创新性的需求。”

占领区域

既然Avaya的积极性并不是表现为价格极进,Michael Bayer又是如何谋划,“当务之急,我们要让Avaya的产品和解决方案更经常地出现在用户面前。同时,我已经与大中国区管理层达成一致意见,大幅度增长来自于对区域市场的覆盖。”

Michael Bayer还特别提到了将于明年2月在俄罗斯举行的索契冬奥会,“Avaya是索契冬奥会端到端通信解决方案商提供商,我们为冬奥会提供了5万个以太网端口,主场馆有部署了2000个无线接入点。Avaya希望索契模式,可以影响中国客户。”

由此可见, 在高端行业,Avaya希望索契模式能带领Avaya进入智慧城市、无线城市等市场,在区域市场,Avaya的销售体系将延伸到全国40~50个城市,王昀表示,“Avaya将尝试全新的模式,影响边远城市的渠道伙伴,了解Avaya的产品,了解Avaya技术。一年后Avaya的销售体系和服务体系要覆盖中国所有人口超过两百万的城市。同时,Avaya投资于合作伙伴能力提升,并鼓励其进入边远省区。”

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